最近，華為nova11 se的上市，引起不小的風(fēng)波。該手機(jī)主打中低端市場，售價1999元起，不過卻沒能延續(xù)“前輩”Mate 60系列的輝煌戰(zhàn)績，反而引來不少吐槽。

本以為有了“遙遙領(lǐng)先”光環(huán)的加持，nova 11 se的市場表現(xiàn)不會太差。不過事實卻是，其搭載的驍龍680處理器與其價格不符，被消費者批評“性價比較低”。此前，華為早已憑借Mate系列和P系列走上高端之路，在高端市場表現(xiàn)良好。Mate 60系列的上市，更是一舉搶占iPhone15系列市場份額。

與此同時，華為nova 11 se開啟首銷沒幾天，無論是線下門店，還是二手平臺，全新機(jī)器均出現(xiàn)價格下跌的情況。

在高端市場風(fēng)生水起，華為的中低端系列路在何方？

上市即被詬病 

作為華為 Mate 60系列之后的一款手機(jī)，nova 11 se上市后，沒能贏得“遙遙領(lǐng)先”光環(huán)，反而遭到不少消費者甚至花粉們的吐槽。 

究其原因，主要為其搭載的驍龍680處理器，1999元的起售價格過高，被消費者拿來與其他品牌手機(jī)做對比。

在京東官方旗艦店中，在同樣搭載驍龍680處理器的情況下，OPPO A36的6GB+128GB目前售價為749元，銷量超過20萬件；vivo旗下iQOO U5x的4GB+128GB售價為719元。不同的是，華為nova 11 se運行內(nèi)存與儲存容量大于前兩者，為8GB+256GB，此外還具備3200萬高清自拍與一億像素光影人像功能，與前兩款手機(jī)相比，其優(yōu)勢還在于影像。

對于nova 11 se的影像功能，鄭州一位華為門店銷售也予以肯定，“這個手機(jī)適合拍拍照、刷刷抖音，能夠滿足日常使用?！?/span>

不過，從目前的市場情況來看，nova 11 se當(dāng)前處境不容樂觀，自10月底上市以來，售價正在跳水。

上市半個月后，陸玖商業(yè)評論走訪華為門店，銷售表示，“現(xiàn)在這個手機(jī)因為發(fā)售時間還不太長，貨比較少，目前店里256GB沒貨，只有一個黑色512GB。如果考慮的話，可以多優(yōu)惠一點，直接降300元?！?/span>

按照銷售的說法，512GB配置為2199元，降價后則為1899元，降價幅度已超過13.6%，甚至低于256GB版本的官方售價。

與此同時，在閑魚上，華為nova 11 se同樣受到冷遇。一位賣家在其帖子中，指出全新256GB配置的手機(jī)價格為1678元，512GB價格為1888元，售價均低于官方價格300元以上。

在其他一些熱門機(jī)型需要加價才能買到的情況下，華為nova 11 se上市不久即降價，可見市場對于該手機(jī)的價格接受度較低。

一直以來，nova系列是華為手機(jī)定位為中端的產(chǎn)品，主要目標(biāo)群體為年輕用戶，而當(dāng)前驍龍680處理器顯然無法滿足年輕人對于手機(jī)性能的需求。作為上市即搭載鴻蒙OS 4的手機(jī)，官方宣傳其可以實現(xiàn)安心流暢的使用。不過，在很多評測網(wǎng)站上，2年前推出的驍龍680處理器已經(jīng)屬于較為低端和較為落后的處理器。也正因如此，nova 11 se勸退了不少正在觀望的年輕人。

對于該手機(jī)的優(yōu)勢與適用人群，上述銷售表示，“這個手機(jī)兩千價位，沒有特別突出的優(yōu)勢。不過老年人使用肯定是沒問題的，年輕人用的話就不推薦。”

同樣，據(jù)一位年輕的華為忠粉所說，“暫時不推薦nova 11 se，主要是處理器不太好，其他的倒還行。”

華為在高端市場風(fēng)生水起

隨著 iPhone15系列、華為Mate60系列的相繼發(fā)布， 以及折疊屏賽道新品上新速度的加快 ，高端手機(jī)市場呈現(xiàn)出 “百花齊放”的態(tài)勢。 其中，華為無疑具備與蘋果抗衡的能力。 

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國600美元以上手機(jī)市場份額占比中，華為憑借15.6%的份額位居第二名，僅次于蘋果，且高于OPPO、小米、榮耀、vivo四家手機(jī)廠商的總和，在高端市場取得亮眼成績。

一方面，華為此前憑借Mate系列與P系列，成功樹立高端形象，獲得市場和消費者的廣泛認(rèn)可；另一方面，在折疊屏手機(jī)賽道，華為作為開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，也成功占據(jù)消費者心智。

據(jù)2023年中國折疊屏消費者洞察報告，華為憑借先發(fā)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，位于折疊屏手機(jī)推薦度排行榜第一。不僅如此，今年上半年新出的華為Mate X3，被黃牛炒到天價，消費者想要買到手，需要加價5000元，可見其強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

今年下半年，華為高端旗艦Mate 60掀起搶購潮，線下門店一度成為消費者打卡地。上市后很長一段時間內(nèi)，店里仍舊人滿為患，甚至消費者需要加價才能買到。因過于火爆，為防止黃牛加價并滿足更多消費者的購機(jī)需求，華為商城已于11月6日開啟“90天預(yù)約申購”活動，消費者在預(yù)約申購期內(nèi)下的訂單將按照隨機(jī)順序發(fā)貨。

除此之外，Mate 60 Pro憑借在衛(wèi)星通信方面具備的領(lǐng)先優(yōu)勢，曾在發(fā)布會上被CEO余承東多次強(qiáng)調(diào)“遙遙領(lǐng)先”，同時該詞也入選三聯(lián)生活周刊2023年度十大熱梗，在科技圈的影響力不容小覷。

華為站穩(wěn)高端市場，離不開自研高端技術(shù)的加持。在5G、芯片和AI等領(lǐng)域，華為擁有大量專利，這也成為與其他手機(jī)廠商競爭的底氣。

作為全球領(lǐng)先的5G技術(shù)供應(yīng)商，華為在5G領(lǐng)域已獲得重大突破。此外，華為自研的麒麟芯片，同樣具備更快的速度和更高的性能，是華為走上高端市場的重要支撐，受到市場認(rèn)可。

在一位廣東的手機(jī)經(jīng)銷商看來，之所以將華為稱作高端品牌，主要是其完全自主的國產(chǎn)技術(shù)，“系統(tǒng)、芯片這些技術(shù)含量都很高，其他品牌手機(jī)用的芯片是國外的。”

如今，華為攜麒麟芯片和鴻蒙OS回歸，Mate 60系列的出色表現(xiàn)，足以展示華為高端旗艦的勢頭強(qiáng)勁。

但是，當(dāng)華為在高端市場風(fēng)生水起，中低端市場已被其他手機(jī)廠商悄悄占據(jù)，華為如何反擊？

中低端市場，華為如何重新入局

一直以來，在中低端市場，性價比是消費者離不開的關(guān)鍵詞。 艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在 2022年中國智能手機(jī)消費者購買手機(jī)關(guān)注因素 統(tǒng)計 中 ， 49.6%消費者購買手機(jī)時會關(guān)注價格。 

尤其在下沉市場，消費者對于價格的敏感度較高，手機(jī)性價比顯得格外重要。此前，陸玖商業(yè)評論走訪鄭州多家手機(jī)門店，不止一位經(jīng)銷商表示，相較高端手機(jī)而言，千元機(jī)銷量較為可觀。

陸玖商業(yè)評論了解到，在京東1500-2000元手機(jī)排行榜中，Redmi Note 12 Turbo銷售50萬臺，目前售價1599元起。而榮耀作為華為曾經(jīng)的子品牌，如今推出的中端產(chǎn)品，似乎表現(xiàn)更好。今年上半年，榮耀X50的上市，成為增加榮耀銷量的重要動力。目前在京東平臺上，銷量已經(jīng)超過50萬臺，且在京東1000元-1500元高性價比手機(jī)排行榜中，榮耀X50已經(jīng)蟬聯(lián)榜首39天。

榮耀與紅米的這兩款手機(jī)，線下門店16GB+512GB的榮耀X50與京東上16GB+256GB的Redmi Note 12 Turbo，在價格方面，與線下門店降價后8GB+512GB配置的nova 11 se一致。但不論是線下門店銷量，還是電商排行，前兩者都比華為的相應(yīng)產(chǎn)品銷量領(lǐng)先。

目前華為全系產(chǎn)品中，暢享系列定位中低端，其中8GB+128GB的華為暢享50z，在淘寶官方旗艦店的價格為999元，搭載NA處理器，銷量顯示已售5萬件，銷量表現(xiàn)較好。

而作為定位中端的nova系列，目前來看價格降到千元左右的可能性較小。目前nova 11 se在京東目前僅售出5000多件，與Redmi Note 13系列首銷1小時成交41萬臺的銷量相比，首銷成績不算太好，但官方價格并未下降，依舊為1999元起。

盡管當(dāng)前nova 11 se的市場情況不容樂觀，但華為也正在對新一代產(chǎn)品的性能做提升。據(jù)一些數(shù)碼博主爆料，定位為中端的華為nova 12，或?qū)⒋钶d麒麟芯片，有望在年底上市。

麒麟芯片作為華為自研產(chǎn)品，若將其覆蓋于中端產(chǎn)品上，將具備獨特優(yōu)勢。若事實如此，nova 12將吸引一批年輕消費者。上述花粉表示，“我正好要換手機(jī)，如果華為nova 12能用上麒麟芯片，我就買這個。”可見，手機(jī)處理器及其相應(yīng)的性能，依舊是當(dāng)前年輕消費者考慮的重要因素。華為高端品牌，對于中低端手機(jī)的拉動力，依然潛力十足。

從當(dāng)前情況來看，此次nova 11 se搭載的高通驍龍680處理器，正在逐步退出市場，未來麒麟系列處理器或?qū)?dān)起重任。

無論如何，如何合理定價，如何重新?lián)肀贻p人和小鎮(zhèn)青年，將成為留給華為手機(jī)的一道必答題。