深圳是全國(guó)重要的元器件集散地，這里聚集著大大小小的元器件貿(mào)易商。貿(mào)易商又分為現(xiàn)貨型和配單型為主。

作為配單型貿(mào)易商，在接單時(shí)，客戶會(huì)給到一張完整的BOM表，BOM表中含有多品類的電子元器件，然后幫客戶配齊清單里所需的料號(hào)，這就是電子元器件BOM配單。

客戶提供的BOM表的行項(xiàng)可能有數(shù)百上千條，格式以及列都還都是不確定的，通常，客戶至少會(huì)提供一個(gè)原廠料號(hào)或規(guī)格型號(hào)，而產(chǎn)品的品類、品牌、封裝可能提供也可能不提供，所以業(yè)務(wù)員需要通過總結(jié)規(guī)律才可以確定客戶要的產(chǎn)品。

這個(gè)過程就叫做BOM匹配。

BOM匹配的直接目的是確定客戶到底要哪些產(chǎn)品。

BOM匹配對(duì)貿(mào)易接單來講至關(guān)重要

在元器件BOM配單時(shí)，由于報(bào)價(jià)速度很大程度上決定了接單的成功率，而BOM匹配又是報(bào)價(jià)準(zhǔn)備的第一個(gè)環(huán)節(jié)，所以BOM匹配的效率高低，也直接影響了接單的成功率。

BOM匹配效率的影響因素

以深圳一家主做元器件BOM配單30多年的貿(mào)易商為例，業(yè)務(wù)員在做BOM匹配的時(shí)候，常常會(huì)遇到很多問題，嚴(yán)重的制約了配單的效率。

1、 業(yè)務(wù)員缺乏產(chǎn)品知識(shí)，在拿到BOM表之后，確定產(chǎn)品，需要花上大半天。

2、 BOM表信息極少，比如只有原廠料號(hào)時(shí)，業(yè)務(wù)員只能去不同網(wǎng)站查找原廠料號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。品類、品牌、規(guī)格中的屬性，都存在叫法不一樣的情況，需要花時(shí)間去篩選確定。

3、 客戶提供BOM表沒有統(tǒng)一模板，業(yè)務(wù)員還需要整理以保證對(duì)外輸出的一致性，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間。

4、 人工匹配，出錯(cuò)的概率也是存在的。如果在BOM匹配環(huán)節(jié)就弄錯(cuò)，相當(dāng)于接下來的采購(gòu)詢價(jià)，以至于給客戶的報(bào)價(jià)也同樣會(huì)搞錯(cuò)。

5、 配單難度大，業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)培養(yǎng)周期在1~2月，周期過于長(zhǎng)。

對(duì)此，如何提高BOM匹配的效率和準(zhǔn)確性？也成為貿(mào)易商BOM配單時(shí)亟需解決的問題。

但隨著企業(yè)信息化水平的提高，很多貿(mào)易商的BOM配單難題早已經(jīng)得到了完美的解決，接單的成功率也大大提升了。戳視頻眼見為實(shí)。

   

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